随着中国经济的发展与社会的进步,人们的审美水平亦不断提升。对于如何运用恰当的服饰来协调并完善自我、充分展现个人的魅力,不但是消费者一直追寻的问题,也是当今服饰销售终端所面临的急待解决的销售中的一项难题。在目前女装销售行业当中,由于国内女装销售终端的销售人员素质、专业知识等方面的不足,对服饰搭配技巧缺少系统学习和研究,因而无法对不同的消费者提供专业的服饰搭配与协调建议和专业的销售服务,这在很大程度上影响了女装终端销售的发展。因此,如何在短期内从满足消费者需求的角度出发,快速有效的提高销售人员的服饰搭配的专业知识与能力已成为女装销售终端函待解决的问题。根据笔者长期在服装销售终端的工作经验,从完善消费者形象、满足不同消费者服饰搭配与协调需求的理念出发,通过本课题的研究来探寻人与服饰之间相互协调的规律。通过以解决人与服饰之间相互协调、相互完善的关系来作为研究的基础,对女装销售终端中不同的消费者进行“量体置衣”的实践论证与研究,同时结合当今销售现实中的典型案例对服饰协调技巧和方法的运用进行实践性研究,希望以此为当今的女装销售终端提供改进与提高的理论以及实践的依据,解决长期存在的销售人员无法及时并有效的提供专业的销售建议与消费需求的矛盾,促进女装销售业的发展。