箭牌糖果作为快速消费品行业糖果品类的领军企业，从1989年进入中国发展至今，山西省分公司经历了市场份额从无到有，从38％到78%，再降至62%，从糖果品类NO.1保持到现在受到诸多竞争品牌的剧烈冲击，其中存在着营销策略上的诸多问题。本文从快速消费品行业的特征、机遇和挑战、发展趋势的分析入手，就箭牌糖果的竞争企业进行全方面分析，并且从产品、价格、渠道、促销四个维度的营销策略出发，总结出企业在制定营销策略中可能存在的问题，并结合互联网时代需求和消费者全新购物需求的特点，提出箭牌山西适应新形势下的解决方案。借助互联网思路发展全渠道营销，借助多媒介进行品牌宣传，全面发展传统渠道与新渠道，实现优势资源互补，使得箭牌口香糖能够在最大程度上实现销量的增长。　　本文研究有两方面的意义，第一，本文从传统的快消行业在制定营销策略中出现的普遍性问题进行详细的背景分析和内容阐述，这样对山西省内相似企业的分析具有借鉴和参考意义；第二，本文创新性地提出了利用信息技术，搭建起传统渠道与电子商务相结合的物联网平台，对于解决当下实体经济不景气，门店持续亏损，对不论是厂商、经销商还是零售终端三方共赢都具有转折性的意义，有利于促进整体行业在探索创新的道路上更进一步发展。