市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程,从而产生满足个人和组织目标的交换。而近年来发展迅速的网络营销是指借助于互联网网络、电脑通信技术和数字交互式媒体等来实现营销目标的一种营销方式。它是企业整体市场营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,结合与互联网特性、技术相适应的方法和理念实施的营销活动。 网络营销的产生,是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。怎样利用网络这个相对公平的,快捷的,无形的,无孔不入的,但又廉价的空间来为企业带来实在的客观收益,是每个现代企业的追求!中小外贸企业基于自身人力,物力及技术等资源条件的限制,以及业务特点的要求,更加迫切的需要好好利用这个平台使自己生存,发展和壮大。 但是现实的情况却反映出许多中小外贸企业在开展网络营销的过程中出现不少误区,最终所取得的效果也不是很理想,与当初想象中的差距比较大。导致不少企业放弃这种现代化的营销方式,实在可惜!基于这种现象,本文通过从理论上,更多地从实际运用上两个层面,对大多数中小企业的网络营销行为进行剖析,指出他们的欠缺之处,并提供参考解决的对策。 本文首先从网络营销的基础出发,主要通过中小外贸企业自身的网站构架,特点等结合人们使用互联网的特性进行分析,给中小外贸企业的网站建设与规划提供建议。另外,从目前流行的网站优化手段给广大中小外贸企业提供参考分析,不能盲目听从或信任某些网络公司的建议进行过渡的优化,特别是搜索引擎方面的作弊优化。重点要提高企业网站的信任度。 其次,通过介绍几个主流的网络营销的方法,帮助中小外贸企业怎样有效地开展网络营销。不管是搜索引擎营销,外贸B2B电子商务平台推广,网络黄页推广,许可EMAIL营销和专业第三方网络推广营销等,只能把潜在客户引到你的网站上来,至于他能否有兴趣相信浏览你的网站,能否成功跟你联系上,就要靠企业的网站设计和优化水平了；最后能否促成交易,还得靠企业的内功修炼。 最后,从中小外贸企业开展网络营销所出现的认识误区,战略目标误区及战略规划误区进行系统分析,提出进行相应的战略制订,策略的规划和执行。并对中小外贸企业常犯的搜索引擎优化,收费B2B平台推广及EMAIL营销等几点战术误区进行指正。针对中小外贸企业面对的网络营销人才困境的提供对策和建议。更重要的是,把网络营销和传统的营销进行有效的整合与对接,发挥各自不可替代的作用,做到1+1>2的营销效果。 希望广大中小外贸企业能够得到启发,系统地开展网络营销策略,真正享受到网络营销带来的好处,使中小外贸企业能够在大型企业的压迫下生存下来之余,还能不断发展和壮大。