近年来,随着高等教育飞跃式的发展,大学对于经费的需求也越来越大。社会捐赠也逐渐成为高等教育筹措经费的重要渠道之一。本文通过对美国一流大学高校募捐策略制定的剖析,以及影响募捐策略的相关性因素分析,总结出美国一流大学成功募捐的原因,并针对我国高校募捐存在的问题提出相应的指导建议。本文选取2005年ARWU排名中美国一流大学排名前十名的大学为研究对象,着重从以下几个方面进行了考察:1,美国高校开展募捐活动以及其性质、类型。2,影响高校募捐的外部因素,包括宗教、文化、政策;内部因素,包括组织架构、大学声誉、校长作用。3,美国高校如何充分利用学校自身的资源文化等优势,树立品牌,推销校园文化。4,面对募捐群体,美国高校如何细分募捐市场并制定相应的策略。通过研究发现,美国一流大学募捐除历史悠久,规模大之外,捐赠项目更充分体现了非营利组织营销的特点:项目设置分布均衡;捐赠额度梯度适当;内容具有较强的针对性,覆盖所有潜在捐赠群体;促销手段多样化。所有捐赠项目有机结合了学校自身的科研、教学优势而展开,利用名校的品牌效应,实现了强强联合。文章针对考察结果,从捐赠实现的基础处进一步深入考察了针对不同捐赠群体:个人、基金会、企业的募捐策略的制定,并从中国高校募捐的现实情况出发提出了可行的政策建议。本文的创新之处在于:从项目设置的维度考察美国一流大学的捐赠情况,以非营利组织营销的视角分析其对于捐赠项目的促销推广行为,旨在将全新的营销理念引入我国高校募捐工作之中。