相较发达国家而言,虽然我国汽车产业起步较晚,但是其发展速度却十分惊人。我国从2009年以来,连续八年成为全世界最大的汽车生产和销售国。纵观汽车产业六十多年的发展史,我国已有八十年代末的“市场换技术”逐渐转变为自主品牌建立。我国将从原来的组装大国逐渐转变为生产大国,不断自主研发核心技术。虽然合资汽车和外资汽车占据着巨大的汽车市场,但我国自主品牌汽车(如长城汽车、吉利汽车等)的强势崛起,为我国自主汽车品牌带来了新的曙光。同时,我国汽车关于自主品牌汽车的产业政策不断出台,为我国自主汽车品牌的发展提供了良好的发展空间。但是与合资汽车和外资汽车相比,仍有较大的差距。在此背景下,研究我国自主汽车品牌营销策略,具有重要的现实意义。本文以长城汽车为研究对象,从分析其营销策略现状入手,分析其所处的营销环境和现有营销策略的不足,并基于国内外相关市场营销理论,结合其实际,对其营销策略进行改进,首先,采用PEST分析法,对长城汽车面临的营销环境进行了分析;其次,采取问卷调查法、实地访谈法等,对长城汽车消费者和经销商进行调查,分析长城汽车市场营销策略存在的问题,并使用SPSS18.0软件和EXCEL2010软件对调研数据进行统计分析;再次采取对比法对长城汽车和吉利汽车做出了对比分析;最后依据市场营销学有关理论和针对企业实际,提出了开发新能源汽车、走产品差异化道路、渠道下沉、线上线下相结合和重视品牌建设等改进建议,希望对促进长城汽车的未来更好地发展提供参考和借鉴。对同类企业发展也有一定的指导意义。通过以上研究笔者得出结论(1)企业应调整产品开发设计策略、加强研发节能减排等技术,积极研究开发新能源汽车,以提高企业竞争力。(2)企业应加强自主研发技术、提高产品质量和提升售后服务水平,塑造良好的品牌形象。论文创新点:(1)从研究角度上。立足长城汽车公司,对其营销策略进行了较为全面的分析,而此类研究在自主汽车品牌行业尚属空白;(2)从研究方法上。论文采用对比分析法,通过与吉利汽车的营销策略的对比分析,找出各自优缺点,并借鉴吉利成功经验提出长城汽车营销策略的改进对策。