根据国务院公布的高速公路网发展规划,中国正在紧锣密鼓地进行国家高速公路网的主骨架建设。这对高速公路发展建设相关的企业发展是种机遇,同时也是对相关企业的经营营销能力的一种考验。本文围绕山东高速物资集团营销模式的分析和优化为中心而进行论述。山东高速物资集团成立于2005年12月,是集科研、开发、生产、经营、服务于一体的专业化综合性公路建设材料公司。在未来积极的高速公路建材行业背景下,一个适合的营销策略对于公司的发展起着极其重要的作用。因此,研究山东高速物资集团营销策略,分析其的问题和不足,提出保障措施对于整个公司的发展有着重要的理论和实际意义,对相关企业乃至整个行业营销策略的创新也有一定的积极作用。本文从营销的定义入手,介绍了营销理论的演变,探讨了营销与企业之间的关系。基于山东高速物资集团的主要产品是工业品的特点,分析了目前工业品营销的几种基本模式、适用范围和特点。其次,对现有的高速物资行业进行分析和总结,从需求、供给、原材料和竞争对手等情况把握行业的发展状况和变化趋势。再次,运用“五力竞争模型”和"SWOT分析”等方法对山东高速物资集团运作的竞争环境、优势、劣势、机会、威胁等进行了系统分析,并得出结论。最后,结合山东高速物资集团的实际情况,在营销战略上选择增长性战略为主,在营销渠道上选择直接营销与网络营销、中间商营销相结合的营销渠道。