随着液晶和DLP显示技术的成熟与发展,投影仪产品在光电产业中将是未来发展最为快速、增长率最高的一类产品,其产业规模迅猛扩张,应用领域日益广泛,目前该产业正处于快速增长的起步阶段。中国大陆广阔的市场前景更使得许多厂商纷纷投入。 本论文采用实证研究方法,将营销管理理论与企业的经营运作相结合,通过大量的调查研究,根据笔者的实际工作体验及对企业营销现状的了解,获取了大量的一手资料。同时,通过阅读大量有关投影仪专业知识和市场营销方面的书籍、报刊、杂志,关注国内外投影仪市场信息,获取二手资料,对奥图码公司的上海市场营销策略进行了全方位的研究。 本文的写作以现代市场营销观念、STP营销理论、关系营销理论、营销组合和渠道创新理论为基础。论文以奥图码科技股份有限公司为背景,对投影仪上海市场环境进行了分析,并对该公司投影仪产品在上海市场的营销策略进行了研究,进一步提出了对应的营销策略方案。本文主要从产品目标市场确定、品牌策略、渠道设计与管理、促销活动整体规划、关系营销策略制定等方面重新整合了奥图码在上海市场的营销策略,特别是在促销活动整体规划过程中,从广告、人员推销、公共关系及销售促进等具体策略方面为奥图码公司的经营管理提供了一些有益的探索。此外,论文的写作中还结合网络营销、绿色营销等现代营销理论对奥图码公司的营销策略进行了探讨。 论文旨在结合奥图码公司实际情况制定其开拓上海市场的营销策略,并对未来几年中国投影仪市场的应用环境、发展趋势等热点问题进行分析,以期可供投影仪厂商和业内人士把握市场未来方向提供参考。