随着全球化的发展和多年来的改革开放过程中,利用国际产业转移的趋势,中国制造业得到了飞速发展,一跃成为世界上第一制造大国。中国成为制造大国的原因之一是中国具有完善的,庞大的供应链。在供应链流动的产品绝大部分是属于原材料、零配件、基本设备、附属设备、系统集成与服务等。原材料、零配件、零配件、基本设备、附属设备、系统集成与服务是工业产品。随之而来工业品营销活动在国内发展越来越蓬勃起来,工业品营销逐渐成为市场营销中不可或缺的重要组成部分。工业品营销是市场营销的一个分支。目前国内市场上大多数的营销类书籍和研究讨论主要关于快速消费品营销的。通过对文献的查找发现,目前各高等院校和研究机构对工业品营销的理论研究投入较少,大部分的资源和精力都集中在快速消费品的营销中,工业品销售人员简单地和不加消化地把快速消费品的营销策略应用在工业品营销的过程之中。有不少工业品销售和公司都认为在工业品销售就是关系销售。只要关系到位、销售就可以成功,销售不成功就是关系不过硬。也有人认为是通过利益交换即可以拿到订单,这样的做法给社会带来很多不良影响。也有销售和公司认为只要产品价格足够低就可以拿到订单。这些观点和做法都没有对工业品市场、工业品购买工程进行仔细研究而造成的。对比起西方发达国家,国内工业品营销策略和营销技巧等方面上还有非常大的差距。因此对于工业品营销策略的研究是非常有必要的。本文通过PEST、SWOT方法对KL苏州进行内外环境的分析并找出问题所在,然后利用工业品营销策略（关系策略、价值策略、服务策略、风险策略）和市场营销中STP方法为所发现的问题提供解决方案。