中国房地产发展三十多年,2021年房地产市场的销售额达到十八万亿以上。作为房地产下游产业链的代理行业发展也十分迅猛。行业最初的发展是无序混乱的,到现在行业开始出现细分化、数字化的发展模式。近年来,随着国家出台对房地产的一系列调控措施,一方面对房地产的持续健康稳定发展起到良好的推动作用,另一方面房地产企业也在重新洗牌,进行优胜劣汰。中国的房地产行业进入稳定发展期,年度销售额在进入十万亿量级后,行业集中度明显提高,对代理公司营销服务提出了更为严格的发展要求。市场份额持续向头部汇集,一些中小房地产企业在不利政策和自身条件限制等负面因素的制约下,生存空间不断被压缩,生存状况也举步维艰。因此,代理公司必须根据环境的变化对发展战略进行升级,构建新的发展路径和生存空间。本文对山东浩之华房地产咨询有限公司（以下简称浩之华公司）的发展战略进行分析研究。本文首先利用PEST研究工具总结浩之华公司所处的宏观环境背景,同时利用波特五力模型研究浩之华公司所处的竞争环境,并分析竞争企业,总结浩之华公司的外部机会和威胁。利用资源基础观对浩之华公司的资源、能力等内部发展条件和现状进行总结,利用EFE矩阵和IFE矩阵对内外部环境进行定量分析。基于此,利用SWOT矩阵分析,结合浩之华公司的愿景、使命和战略任务的研究,确定集约型增长战略为浩之华公司发展战略。以此提出浩之华公司未来发展战略框架,以及战略实施的保障条件和对策措施。本文根据浩之华公司发展战略研究确定的集约型增长战略,实现五年业绩翻番的短期目标和成为顶级综合服务商的长期战略目标。浩之华公司的未来发展战略,通过持续的市场开发,结合数字化营销升级以及合伙人制度的推进做持续的市场渗透,推进与合作企业的多种模式的合作,加速新的服务业务延伸。最后提出六项保障措施为发展战略的落地进行助力和保障。通过完善的组织架构和赋能型后保障战略落地的协同;依靠品牌建设和文化建设保障战略落地不偏离轨道;通过人力资源保障和创新、执行能力保障战略落地的实际执行,最终实现浩之华公司成为顶级综合服务商的战略目标。