会议营销是本世纪以来在保健品行业逐步发展起来的一种新兴的营销模式,它能够给目标消费者提供一对一的亲情化的服务,将售前、售中、售后服务融为一体,有效满足顾客个性化的需求,具有广告炒作模式所不可比拟优势。同时会议营销不依赖传统渠道的特点使得行业内一些中小企业、风波不断的企业在短期内迅速崛起,成长为业内巨头,于是大家纷纷效仿。目前,业内大约有70%以上的老年保健品企业在从事会议营销。激烈的竞争、对市场资源的过度开发以及政府的规范管理,已经使这一模式显现出了疲态.因此对保健品会议营销的理论研究不仅能够丰富营销理论,而且也能够积极推动会议营销实务在保健品行业健康良性的发展。论文将会议营销的理论与实行会议营销企业的实际结合起来,以定性研究为主,并结合相关的数据分析,系统地对我国保健品行业的会议营销模式进行研究分析。论文通过定性的理论分析,对会议营销的定义、会议营销所处的理论范畴进行了分析界定,使人们对会议营销的认识更加清晰。本文的主要创新点就是在对我国保健品行业会议营销的现状进行分析的基础上,构建了我国保健品会议营销的基本模式,并分析了适应当前保健品行业发展的实施的过程。希望本文能够对保健品行业会议营销的理论和实践研究有所贡献,并为我国运用会议营销的企业有所启发,以帮助其提升竞争能力,取得良好的业绩。文章主要分为五个部分,第一章是绪论,提出了论文的研究背景、研究方法、研究思路和框架。第二章介绍了保健品行业的基本情况和发展过程。第三章是会议营销的理论综述,综合回顾了前期对会议营销的理论研究,主要包括会议营销的概念界定、产生和发展、同其他营销方式的关系以及会议营销的特征。第四章讨论分析了我国保健品行业实行会议营销的现状及存在的问题,并对导致问题的原因进行了分析。第五章提出了我国企业实行会议营销的模式,分析了模式的构建基础和各个部分的系统构成。第六章通过对保健品会议营销的代表企业——南京中脉的实证研究,分析保健品会议营销在实践操作中的具体实施过程,提炼出成功的经验,也指出目前存在的问题,并对其今后的发展进行研究探讨。