随着中国经济增速放缓,GDP回落到7%以内进入“新常态”,全社会用电总量增长从2011年的11.7%回落到2015年的0.5%,固定投资增速大幅回落,特别是第二产业的投资回落尤为明显。ETN中低压配电柜业务面临严峻挑战,近五年销售数字出现回落,非电网行业的中标率处于低位,数字为14年12%、15年5%、16年至今9%。因此,分析和研究ETN公司中低压配电柜产品市场营销策略具有重要的参考意义和价值。ETN公司是老牌美资跨国电气行业巨头,有着较强的技术和品牌优势,但在国内相较于主要竞争对手ABB、施耐德属于后来者,市场份额小。本文利用PEST模型和波特五力模型对我国中低压配电柜行业的现状进行了分析,其中经济层面供给侧改革和产业结构的调整为主要方向,技术、政策层面智能制造和小型化成为重点。本文使用营销管理的5C-STP-4P理论来制订ETN公司的市场营销决策,首先对ETN公司所面临的环境、竞争者、公司、合作者、客户进行分析,然后将中低压配电柜市场进行细分,根据ETN公司的情况选择中高端市场(Tie1和部分Tie2)以及电网市场作为主要目标市场,接着就价格、产品性能和市场份额三个维度重新优化ETN公司市场定位,最终使用4P理论,制定产品组合策略、激励性强的渠道策略,富有针对性的价格策略,和以顾问式销售为主的促销策略。从而为ETN公司中低压配电柜产品提供完整而有针对性的营销策略,为企业销售持续增长的目标提供参考。