2008年,我国电信行业进行了重组,重组整合后成立了中国电信、中国移动和中国网通。其中中国电信获得了移动经营牌照,主营CDMA移动业务,由此成为了一家集固网、移动、互联网及数据等为一身的全业务综合信息服务提供商。与有着多年移动业务运营经验的中国移动和中国联通相比,中国电信无疑在移动业务市场上属于后进入者,面临着如何迅速提高市场占有率、提升品牌知晓度等关键向题。在众多的移动业务市场中,高校群体是中国电信争夺的重要市场之一,与其它大众市场不同,高校市场重在培育学生的消费习惯和品牌认知度,为中国电信的未来发展储备高价值的潜在高端用户,因此对于中国电信来说,抢占高校市场的战略意义要大于纯盈利性目的。但由于高校移动业务市场本身的发展已经非常成熟,XY电信如何寻求突破,提升市场份额,首先需要解决的问题就是要寻找适合自身特点的高校移动业务营销策略和推广模式。本文首先通过PEST分析、SWOT分析和波特竞争模型,从分析市场内外部环境入手,对XY电信高校3G移动业务的市场需求和竞争形势进行了详尽的研究;然后通过市场定位和4Ps营销组合等理论与方法,在对移动业务市场现状进行细致分析的基础上,对产品、价格、渠道和促销策略进行了规划,研究制定了高校市场营销策略;最后,制定了相关措施,确保市场营销策略的有效实施。