我国药品经营行业经历了6、7年的高速发展后，已形成了一定的行业规模。但随着业态的不断提升，产业资本的介入，加上中国加入WTO，国内药品经营企业面临着严峻的竞争与挑战，现实情况表明，药品经营行业的竞争日趋激烈，行业中每一个企业随行业与环境的变化都感到生存发展的竞争压力越来越大。湖南千金医药股份有限公司是专业从事药品经营的医药批发企业。公司成立初期，在极为有利的形势下不断扩大规模，迅速成长，目前在行业内已具有一定影响力和实力。但是，众多竞争者的不断进入使整个药品经营行业的市场环境和供求关系发生了巨大变化，也使千金医药的生存和发展面临着严峻的考验和挑战。因此，对千金医药的内外部环境进行认真分析，科学的制定和实施有效的市场竞争战略对千金医药在激烈的市场竞争环境中获取和保持竞争优势，不断做大做强具有非常重要的现实意义。本文首先对相关理论即战略理论与竞争战略理论进行了回顾与梳理，提出了论文的研究思路与方法，然后文章主要从千金医药的环境分析、千金医药竞争战略的选择以及实施竞争战略的保障措施三个方面展开论述。对千金医药的环境进行分析时，主要从外部环境和内部环境两方面进行，在外部环境方面，主要采用了PEST分析法与五力模型对千金医药所处的宏观环境与药品经营行业的环境进行了详细探讨，帮助千金医药辨别所面临的机遇与挑战，并了解整个药品经营行业的竞争强度、竞争态势以及整体竞争环境；在内部环境方面，文章主要从千金医药的组织结构、人力资源、经营现状、市场营销、质量管理、管理状况、物流配送以及企业文化八个方面进行了分析，找出了公司的优势与劣势。对千金医药的竞争战略进行选择是本文的重点内容，文章主要运用了EFE矩阵、IFE矩阵、SWOT矩阵以及QSPM矩阵四种常用的战略分析工具，对千金医药的竞争战略进行了选择与确定，认为集中战略应是千金医药改变目前的经营状况以及适应外界环境变化的首选战略。文章最后对千金医药竞争战略的实施提出了几条保障措施，即调整组织结构，加强市场营销、人力资源管理以及企业文化建设，构建企业信息平台。