化工行业作为国家工业的基础行业,产品的应用范围广泛。而染、颜料产业发展的基础是中间体产品。进入21世纪以后,中国染、颜料工业的快速发展,主要是由于中间体产品质量的不断提高,产品种类不断完善,产能不断扩大,总体的中间体行业水平持续提高。尽管如此,随着化工行业市场竞争的加剧,化工企业为了扩大经营,出现了产品利润下降,资金短缺,抗风险能力不足等问题。因此,化工企业必须加强对营销工作的重视,根据各个企业自身发展特点来制定营销策略,进而提高企业营销水平、提升经济效益。本文以HW化工公司为案例分析对象,结合4P营销理论,调查研究HW公司目前营销工作存在的短板和问题。随后分析HW化工公司中间体产品的宏观环境和竞争环境,进而指出HW化工公司中间体产品营销面临的优势与劣势、机遇与挑战。从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略这四个方面出发,制定适合HW化工公司中间体产品发展的营销策略,从改善公司组织结构、提高营销队伍素质、提升营销活动水平、改进营销激励机制四个方面制定HW化工公司中间体产品营销策略实施的保障措施。本研究的主要结论主要有:HW化工公司中间体产品营销存在的问题主要包括产品同质化严重,定价机制不合理、外部渠道管理不善以及促销形式过于单一等。HW公司应采用SO战略,充分发挥自身的装备、产能和技术等方面的优势,抓住市场机会,提高市场份额,树立品牌形象,实现公司的持续稳定发展。HW公司中间体营销策略优化的四个方面:稳固质量,明确定位,提升配套服务水平,打造品牌影响力;提高定价能力,灵活定价,降低成本,提高利润水平;提升市场运作空间,建立并规范多渠道营销网络,提高渠道销售积极性和忠诚度;抓住促销时机,灵活促销。最后提出了对于中间体产品营销支持的公司组织架构、管理制度、营销队伍、营销人才培养体制的建议和措施,以确保更顺利地实施营销战略优化,让HW公司在激烈的市场竞争中做大做强。本文的研究对于HW化工公司中间体产品的营销工作具有十分重要的意义。进而保障HW化工公司在日益严格的社会政治环境和竞争加剧的市场压力环境下可以正确的应对危机,规避风险,同时抓住机遇实现可持续发展。