【摘 要】
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近年来,随着国家综合实力的不断增强,经济全球化的逐步渗透,互联网金融的迅速兴起,我国金融行业的经营环境变得曲折复杂,再加上新冠疫情对实体经济的强烈冲击,商业银行躺着赚钱的好日子已经一去不复返,银行已经进入全面竞争阶段。银行的对公业务其实就是能够为单位提供的服务。由于服务客户的特性,对公业务一直以来都是商业银行获得利润的主要业务,对公业务规模的扩张和强盛,决定着银行的市场竞争力与未来发展。在残酷的市
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近年来,随着国家综合实力的不断增强,经济全球化的逐步渗透,互联网金融的迅速兴起,我国金融行业的经营环境变得曲折复杂,再加上新冠疫情对实体经济的强烈冲击,商业银行躺着赚钱的好日子已经一去不复返,银行已经进入全面竞争阶段。银行的对公业务其实就是能够为单位提供的服务。由于服务客户的特性,对公业务一直以来都是商业银行获得利润的主要业务,对公业务规模的扩张和强盛,决定着银行的市场竞争力与未来发展。在残酷的市场竞争中,各商业银行想要获得客户认可,站在同行业的领先位置,就需要不断地去研究新的产品和服务,确保金融产品的更新换代能适应时代的发展,进一步扩大市场份额,与客户保持长期良好的合作依赖关系,提高客户对于银行的依靠和需要,最大程度的减少优质客户流失。A银行兰州分行G支行自成立以来,对公业务一直是本行最主要的经营收益和利润来源。因此,要想继续保持该行对公业务在市场中的竞争优势,实现对公业务高速发展,就必须尽快制定完善的对公业务营销策略与保障措施。本文以A银行兰州分行G支行为例进行研究,利用PEST分析工具、波特五力模型对G支行对公业务的营销环境进行深入的研究和探索,然后用SWOT分析法综合探讨总结了G支行当前在对公业务发展方面分别面对的优势、劣势、机会与挑战,然后利用问卷调查获得该行对公业务营销方面的数据,经过对数据的收集和剖析,探究出了G支行在对公业务发展中存在的不足和能够改进的空间,然后运用STP分析法,对G支行的营销市场进行了市场细分,明确了可以去专攻的目标市场和市场定位,然后依据7P营销理论对该行分别从产品、价格等七个方面提出了业务营销策略,文章最后从人力资源保障、企业文化建设、信息科技支持与风险管理保障四方面提出了具体的保障措施。希望通过营销策略的实施,对A银行兰州分行G支行对公业务的营销起到一定积极作用,提升对公业务的品牌形象和价值创造能力,同时全力提升G支行对公业务的市场竞争力,实现对公业务强势发展的战略蓝图,也为其他商业银行对公业务营销提供借鉴和思考。
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