早教,是主要针对零到六岁的儿童所开发的具有针对性和指导性,以促进儿童早期智力健康发展为目的的早期教育项目。早期教育在中国已经存在了20多年,随着社会的发展,国民经济的改善和“二胎政策”的开放,让孩子接受早期教育已经成了新一代父母的普遍选择,中国是世界上最大的国家,人口总数将近14亿,其中儿童人口的数量为2.44亿,占总人口的17.4%。在这些儿童当中,零到七岁的婴幼儿占40%左右,大约为9760万人口,儿童人口基数大,带来的是庞大的儿童市场。孩子是国家和民族的希望,家长在儿女身上承载了无限的希望,倾注了大量的心血,一直都存在“让孩子赢在起跑线上”的思想。早期教育为宝宝的智力、大脑、个性、人格、心灵和身体成长奠定了良好的基础,越来越多的年轻父母逐渐意识到这一点,因此,早教市场的消费者需求非常庞大。随着人们越来越重视早期教育,早教机构之间的竞争也不断加剧,如何在激烈的市场中赢得一席之地,是早教企业最关心的问题。AD早教中心是一家私人投资加盟的连锁品牌早教机构,在咸阳市成立已有两年左右的时间,但在市场营销方面还不成熟,因此,迫切需要调整其营销策略以实现高质量的营销并占据有利的市场地位。本文以AD早教中心为例,以服务营销理论为指导,首先对AD早教中心的宏观环境进行分析,并从政治法律环境,经济环境,社会文化环境,以及技术环境这四个方面对其现在所处的环境做出分析。其次根据波特五力模型,对早教中心的竞争环境进行分析,从五个方面进行完整分析:竞争对手因素,潜在竞争者因素,替代因素,客户议价能力因素和供应商议价能力因素。再次,运用SWOT分析模型,对AD早教中心的优势,劣势,机会以及威胁作出深入分析,使威胁降到最低,发现更多的机遇。运用问卷调查法,发现营销过程中所遇到的真实问题,最后针对问题提出有针对性的解决方案。本文运用7Ps营销理论,为AD早教中心设计了有针对性的营销策略解决方案,并从制度,人才,服务,三个方面提出保障措施,确保营销方案的落地实施。本文对AD早教中心设计的营销策略优化方案,对AD早教中心的规范化发展具有重要意义,对其他早教机构的营销策略起到一定的参考作用。