随着信息技术的高速发展和经济全球化的不断推动，跨国工程公司的业务范围也日渐扩展到中国和世界各地。工程公司的主要赢利模式是通过项目总承包或项目管理来赚取利润，而采购是项目实施过程中的主要控制部分之一，是实现“增值”的主要利润点，所以采购工作是工程公司的一个主要组成部分。 采购工作的好坏直接反应了工程公司赢利能力的高低，而供应商的选择和管理是采购工作的源头，与供应商发展长期的战略合作关系已经成为采购工作中的关键点。 随着中国产品质量的提高和中国供应商沟通能力的日益改善，在中国设立国际采购中心已经被越来越多的跨国工程公司提上日程。把中国的质高价廉的产品出口到国外项目，提高工程公司的竞争力和获取更高利润，是设立中国采购中心的主要意义。 本文结合了在EPC模式下工程项目采购工作中的体会，讨论了采购工作的具体内容，并重点阐述了在设备和材料采购过程中，如何确定价格、如何谈判，同时针对采购工作中遇到的实际问题，进行分析和讨论，并提出了观点和解决办法；重点研究了中国供应商与跨国工程公司的合作过程中，如何适应跨国工程公司的管理模式，以及在合作过程中如何提高自己；同时着重讨论了跨国工程公司在中国设立国际采购中心对跨国工程公司和中国供应商来说，各自的困难和有利之处。最后，由于作者分别具有在国内工程公司和国外工程公司的工作经验，所以在文章的结尾，通过与跨国工程公司的对比，重点阐述了国内工程公司的不足及如何提高自身能力，跨入与跨国工程公司的竞争行列。