在市场环境竞争日益激烈的今天,分销渠道已经成为企业获取竞争优势、提高市场占有率的重要工具,营销渠道的作用在企业营销活动中也越来越重要。企业选择合适的营销渠道,并能保持渠道的高效运作,对企业的发展意义深远。本文以广东新中源陶瓷有限公司为研究背景,对其仿古砖的营销渠道进行了系统的研究,力求为该公司寻求出合适的营销渠道模式。论文首先对陶瓷行业仿古砖的营销环境进行了系统的分析和大量的调研,获得了仿古砖营销渠道的第一手资料,同时运用营销渠道的基本理论,对中源企业仿古砖营销渠道的实际状况进行了深入探讨和分析,指出了中源企业仿古砖营销渠道在市场终端、营销模式、渠道管理等方面的不足;其次,结合中源企业的实际情况,采用了“PEST”模型、“SWOT”分析法以及实证定量结合等方法进行了系统的分析,并对其营销渠道进行了优化设计,提出了根据各个区域营销特点的不同,在保持原有营销渠道有效运行的基础上,就改善原有营销渠道的长度、宽度和结构的优化提出了自己的建议和想法,重点对建材超市、家装工程渠道的开拓进行了详细的阐述;再次,对优化后的营销渠道如何管理、如何激励等提出了相关的建议。最后,提出了在中源企业仿古砖营销渠道优化方案的实施过程中,应重点关注消费者的利益,关注市场的变化等方面的因素,以确保新中源陶瓷有限公司仿古砖营销渠道的优化方案顺利实施。本文研究的目的在于公司制定仿古砖营销渠道策略具有一定的参考价值,能够为该公司在解决具体的问题时找到合适的答案,并对其它陶瓷企业在仿古砖营销渠道建设方面具有一定的借鉴作用。