房地产市场营销策划具有系统性、全面性等特点,策划出一套房地产营销方案,需要相关营销理论作为基础,需要各种营销手段的配合使用,并在此基础上不断创新,从了解市场—熟悉市场到最后的市场推广这一系列过程中,不断重视顾客这一核心内容,将房地产营销从注重营销向注重服务方向发展,使房地产营销策划走向全面化。每一宗楼盘在不同的区域都有其各自的特点,每一宗房地产在不同时期的市场上都有其独特性,每一个房地产营销策划方案都都自己的创新点,只有不断的创新才能在如此竞争激烈的市场中屹立。那么,如何理性的对待房地产营销策划的一系列过程,如何科学的策划出一套营销方案,这些对促进房地产事业的发展具有重大意义。本策划是在当前国家房地产政策不断出台,宏观调控不断干预的非常紧张的时刻的状况下进行的,针对我国目前的房地产营销策划理论和实践都还处在摸索阶段,还未形成一套科学有效的理论方法体系的特点,我们运用了PEST方法模型和SWOT分析方法对成都市及其郫县地区房地产发展现状进行了分析,并采用STP方法对本项目进行详细的定位,运用4P理论构建出一套科学的销售手段,并在此基础上采用了新的销售方法进行项目创新。希望本文对X项目甚至其它房地产项目起到一定的指导作用。