2001年，中国加入了WTO，按照承诺，中国三年后对国外石油公司开放成品油零售业务，五年后开放成品油批发业务。中国将直面国际石油巨头的竞争，一场成品油市场争夺战在所难免。1998年3月，根据《国务院机构改革方案》决定我国石油石化工业组建中国石油和中国石化两个特大型企业集团公司。两大集团可按照市场规律和我国相关法律的规定相互渗透，相互抢占对方市场。以成品油市场争夺为主要内容的商战预演拉开了序幕。湖南是中国中部省份，与其他省份一样湖南成品油市场发展的规律受国际油品市场影响，遵循中国特定历史条件下成品油市场发展的路线，被中国石化湖南销售分公司高度垄断。控制和垄断成品油市场，掌控物流渠道是关键。成品油物流的特点决定了物流渠道是成品油市场开发的瓶颈，要进入市场首先必须突破物流这个进入壁垒。中国石油进入湖南可充分利用湖南便捷的水运渠道。结合国际、国内成品油市场规律及发展状况，中国石油湖南销售分公司应制定进攻型——跃进式增长型战略，以奉献能源、创造和谐、企业与社会共同发展、品牌与效益共同成长为战略原则，战略目标：利用十年时间占领湖南成品油市场不少于30％份额，使中国石油品牌成为地区强势品牌，中国石油湖南销售分公司成为本地区成品油主要供应商。中国石油要实现以上战略需把握资源、物流、加油站数量、专业化人才等关键战略因素。中国石油具有集团化经营的优势，其基础雄厚，公司上游业务一体化并拥有我国最大两座油田，是我国最大原油生产者。中国石油完全有能力把握入世加快我国步入世界经济一体化轨道进程，中国企业改革和发展方向更明确、具体，经济增长引致成品油需求增长等机遇。同时中石油需正确对待历史沿革造成的销售管理经验不足，成品油加工能力地区分布不均，在中国南部销售网络薄弱等劣势，勇敢迎接入世保护期结束后“外来狼”的挑战。中国石油湖南销售分公司在实施跃进型战略时，可采取“三步走”的战略方案，即进得来、站得稳、打得赢，兼顾快速发展与稳步推进；同时采取打造专业化成品油零售企业的战略方案，加大成品油零售比例，加大终端市场占有率。中国石油湖南销售分公司为实现以上战略方案还需从组织结构、人力资源、品牌管理、价格策略、营销管理等方面落实具体的战略实施步骤，以确保公司跃进型战略取得理想的效果。