随着我国寿险业的高速发展，寿险环境也发生了剧烈变化，寿险业所积聚的风险日益增大，面临的风险日趋多样化和复杂化。寿险营销风险也随着寿险业的发展日益显现，本文就是在这种背景下，对寿险公司营销风险与防范进行深入的研究和分析。 本论文分六章。论文第一章即绪论提到了本文的研究背景、研究目的和意义以及本文主要概念的界定。第二章主要介绍了国内外关于寿险营销研究的文献综述、本文研究方法说明、以及研究范围和限制等一系列必须阐明的问题。 论文第三章开始运用寿险营销市场关系分析模型，对寿险营销市场相关主体风险进行分析，这些相关主体包括：营销主体寿险公司、中介代理主体营销员、寿险需求主体消费者。论文第四章则对寿险营销市场的外部监管环境存在缺陷带来的风险进行了相关阐述。 论文第五章提出了寿险营销风险防范对策。这些对策是：加强战略规划；拓宽营销渠道；注重产品创新；强化客户关系管理；完善和改革营销员管理体制；加强行业准入和培训，提高营销员素质；普及保险知识；建立消费者信用系统，行业进行风险管控；健全监管机制，加强信息披露和行业指导；定期进行行业培训，提高监管人员素质；推进监管信息化建设，建立科学的监管统计指标体系；倡导诚信，营良好的社会氛围；利用社会监督力量，充分发挥内、外部审计的作用，促进监管力量的延伸。 论文第六章是对前几章的总结，并指出本论文的应用价值和后续研究的建议。