世界卫生组织（WHO）癌症研究机构（IARC）2020年研究数据显示,中国宫颈癌新发病例达11万人,死亡病例约6万人,人乳头瘤病毒感染为诱发癌前病变、宫颈癌的主要因素,严重威胁中国女性健康。生物制品类药物作为疾病预防、癌症治疗和抗肿瘤等方面的重要药品,可有效解决上述问题。然而,传统生物制品的费用促销、关系营销、网络营销等为了完成当年销售指标,追求短期获利的营销方式,存在信息遮蔽、服务不到位、寻租等社会问题,缺乏建立长期稳定的市场营销体系,给企业经营带来了风险;再加上市场上充斥着“消字号”和“械字号”等类似品,使用者很难辨别,低质量产品在影响高质量产品的消费,这既影响患者的治疗效果,推高患者的治疗成本;又分散生物制品企业的主营业务专注度,影响其高质量发展;还损害了社会风气,加大了患者与医院、药品生产企业之间的社会矛盾。生物制品类药物亟待打破信息不对称壁垒,实现产学研销的高度融合,药品研究、开发、生产和营销迫切需要学术的深度参与,因此学术营销对于生物制品营销至关重要。2020年12月1日,国家药监局出台的《医药代表管理办法（试行）》正式执行,加强医药代表的管理,规范药品学术推广行为,要求医药代表回归学术本位。企业应及时对药品销售策略向学术营销做出调整,这也进一步印证了学术营销具有紧迫性。以往关于药品学术营销的研究,鲜有文献把“学术”和“营销”真正结合起来进行系统研究,导致以下关键问题尚未得以回答:如何发挥学术推广在生物制品营销中的核心作用?上游生产企业如何建立专业化学术营销团队以及与之匹配的内部管理流程和评价方法?如何开展学术推广活动?本文试图在“学术”和“营销”之间架起一座理论的桥梁。从生物制品类药物特征出发,将学术、生产、销售、临床和终端客户纳入一个体系,以C公司生物制品蛋白类药物干扰素栓剂营销为案例,进行生物制品学术营销模式构建研究,为同行业市场营销提供一种清晰的模块化“操作手册”,研究问题具有重要的经济效益与社会效益,所提出的生物制品学术营销模式具有广阔的应用前景,因而具有较重要的理论与现实意义。首先,本文对经典市场营销理论、学术营销理论和营销效果评价方面的研究成果进行系统梳理和评述;其次,对本文使用的关键概念、术语进行界定,并进一步介绍后文所使用的理论分析工具;接着,对我国生物制品行业的现状以及生物制品企业营销过程中的问题进行描述、总结和提炼;然后,采用案例研究方法,通过调查研究和比较分析,进一步对C公司生物制品营销的发展历程进行阶段划分,对各阶段的营销效果进行评价,总结生物制品营销过程中的经验与问题;最后,在此基础上,构建一套能够发挥出学术营销效用的生物制品学术营销模块系统。本文所开发的生物制品学术营销模块系统,可以作为行业案例为同行业学术营销提供范本。研究结论表明,第一,学术营销将成为新发展阶段生物制品营销的主流模式;第二,学术营销模式构建是整合战略、学术、信息的“三位一体”工程;第三,学术营销模式的构建是一个“自上而下”的系统工程。具体而言,生物制品企业可通过以下步骤建立学术营销模式:将学术营销植入企业战略框架中,“自上而下”进行学术营销内部制度构建;开展多元化学术推广方式,建立临床效果数据库和医学咨询网络平台;采用平衡计分卡进行营销战略业绩评价;建立产学研销合作平台和专业学术营销团队。生物制品企业应以临床数据树立品牌声誉,以学术科研成果推动营销,以互联网作为信息沟通平台。