证券公司经纪业务目前正处于转型的十字路口。随着越来越多的金融创新政策的推出。混业经营已经是大势所趋。同时互联网证券公司针对传统证券行业的巨大冲击,对证券行业经纪业务来说既是挑战也是机遇。随着中国经济高速、稳定的发展,证券行业在中国经济中所处的地位越来越重要。证券行业正面临着日益激烈的同业竞争。证券公司利用互联网金融推广客户营销新模式,得到了前人学者的肯定。证券公司对金融科技的应用已经非常深入,这让证券公司在互联网营销客户新模式中有了巨大的优势。互联网营销只是证券公司众多营销手段之一,如何在日益严峻的证券市场竞争中制定适合自己的营销策略才是证券公司目前急需解决的问题。东方证券股份有限公司在交易手续费定价、金融产品和金融服务营销策略、营销渠道开发与一些头部券商有着较大差距。因此,本文通过对东方证券股份有限公司经纪业务的研究,来解决东方证券股份有限公司目前存在的经纪业务问题。本文运用理论分析和策略研究相结合的方法,首先对研究背景和研究意义、研究内容和研究方法以及理论基础和文献综述进行了集中阐述。通过研究背景充分了解东方证券股份有限公司经纪业务目前所处的行业背景,证券公司经纪业务只有通过直接有效的营销组合策略才能对目标客户进行精准营销。通过营销理论的深入学习与研究,根据东方证券股份有限公司现状,选取了适合其经纪业务营销策略分析的相关营销理论。本文主要采用为STP策略、SWOT分析、PEST分析、波特五力模型和市场营销组合理论(7Ps);其次,宏观分析通过PEST分析,微观分析通过波特五力模型分析以及SWOT分析对证券行业及东方证券股份有限公司经纪业务营销的现状进行深入研究。研究结果表明:(1)金融产品和金融服务与其他公司相似度过大,缺乏差异性,应当丰富金融产品线,构建金融产品池来满足投资者对资产配置的需求。提高金融服务的差异化和知名度,为经纪业务提供附加值来吸引客户;交易手续费盈利空间小,应当重新定制交易手续费收取原则,可以按客户资产规模、开户和交易的方式、资源倾斜和服务成本这几方面参考进行交易手续费定价,扩大交易手续费收入;营销渠道不够稳定,应当建立多种高效、稳定的营销渠道,线上应积极建设营销渠道,通过互联网优势吸引客户。线下应拓展“总对总”营销渠道,借助银行的优质客户来弥补自身客户资源的不足。通过以上问题可以看出中国证券行业竞争异常激烈,证券行业一直处在变革当中,内有国内竞争对手日益强大,外有金融开放,外国券商加入竞争。基于此,本文对东方证券股份有限公司经纪业务的研究。通过建立适合东方证券股份有限公司发展的有效管理体系,将更多的员工向投资顾问转化并进行激励。依据营销组合理论创建东方证券股份有限公司销售策略体系,从金融产品和服务、佣金手续费、渠道开发等角度为东方证券股份有限公司经纪业务发展提出有效建议,同时也通过研究为东方证券股份有限公司在新一轮财富管理转型中提供助力。