无线视频监控是当今国内外备受关注的、由多学科高度交叉的新兴前沿研究领域,它综合了传感技术、嵌入式计算技术、现代网络及无线通信技术、分布式信息处理技术等,能够通过各类集成化的微型传感器协作,实时监测、感知、采集各种环境或监测对象的信息。远程无线监控具有十分广阔的应用前景,在军事国防、工农业、城市管理、生物医疗、环境监测、抢险救灾、防恐反恐、危险区域远程控制等许多领域都有巨大的实用价值。而现在在3G的带动下,网络化监控从有线向无线快速发展,应该说,3G无线视频监控业务大大扩展了监控行业商用市场空间。本文拟从市场环境、公司竞争力分析入手,在无线视频监控业务的营销理念、营销模式、营销策略方面探讨可行的市场战略,通过细分市场,选择合适的目标市场和市场定位,利用产品、渠道、定价、促销营销组合,研究中国电信无线视频监控业务的营销策略,促进该业务的可持续发展。本文认为在当前通信技术高速发展、业务运营竞争激烈的态势下,中国电信无线视频监控业务既面临机遇也面临挑战,要在今后的业务发展中立于不败之地,就必须适应市场不断变化的需求,以业务创新和持续提高快速反应能力作为战略指导,在营销方面提高核心竞争力,以优良的服务质量和合适的营销策略吸引消费者,从而迅速占领市场。在宏观营销策略方面,以目标客户需求为中心开展实质性的积极营销;在微观营销策略方面,中国电信应明确长期目标市场定位,结合自身优势,运用有效的4P营销组合策略成功营销3G无线视频监控新业务。