自改革开放以来,我国肿瘤类产品市场呈现惊人的增长态势。尤其是最近十年间,这种趋愈发为明显,在我国批准上市的专利肿瘤类产品不论是从数量,还是覆盖的疾病领域方面,都取得了重大的突破。抗肿瘤药物作为一种特殊的药品,对于人类的健康有着非凡的意义,它不仅能延长患者生命,还能减轻痛苦、改善生活质量。然而,随着2013年GSK医药反腐事件的爆发,整个制药行业竞争的白热化问题日益凸显。与此同时,大批肿瘤类重磅原研药专利权纷纷到期、本土仿制药大规模出现,加之创新药研发成本不断攀升、政策合规要求不断严格而导致企业管理成本和营销成本的提高,使跨国外资药企在中国面临着前所未有的发展困境,尤其是在营销策略方面存在较大问题与挑战。传统的单一营销策略已经无法应对外部环境的影响和市场的变化,相关企业对现有营销策略的优化调整势在必行。作为肿瘤行业的领头羊,如美国默沙东,施贵宝,强生等公司,纷纷在现有的业务增长趋于停滞甚至下滑的状况下,先后开启了多元化市场营销策略的探索之路。在探索过程中,企业如何在产品研发环节,通过多元化策略,缩短速度、节约成本、提高企业竞争力?如何通过行之有效的推广促销方式,在影响医生观念的同时规避合规风险?如何通过统一的平台,将大量的医学内容进行有效整合等这些都是必须思考的问题。本课题的研究旨在帮助处于全球肿瘤类产品领先地位的R公司分析中国肿瘤行业的营销现状,通过借鉴行业内默沙东公司的成功案例,探讨R公司推行多元化营销策略的可行性和必要性,进而提出R公司多元化营销策略的具体方案包括多元化产品定位、灵活定价、线上营销闭环、多元化经销商+DTP模式等策略,帮助R公司通过多元化市场营销策略真正实现业绩的提升。通过对本课题的深入思考发现,R公司肿瘤类产品营销策略所面临的问题和弊病在整个行业中具有相当大的代表性。本课题对其他拥有肿瘤类产品的跨国外资企业也具有借鉴指导意义。本文1-2章对研究背景和制药行业肿瘤类产品的营销现状进行了相关介绍。以传统模式的问题与弊端入手,介绍了多元营销策略的现状和优势。第3章,分析了R公司营销策略的现状和问题,进而引出第4章R公司多元化营销策略的必要性,通过行业标杆美国默沙东公司的最佳案例,进一步证明多元化营销策略与公司企业提升的正相关关系。第5章对R公司多元化营销策略和注意事项进行了的详细建议。第6章为研究的结论与今后的研究方向。