本文从语用学的视角研究模糊语在出口贸易英语信函中的使用,它的理论基础是Verschueren的顺应理论。这个理论为科学的系统的研究模糊语言提供了研究视角,因此在本研究中具有极其重要的作用和意义。模糊语在商务信函中的使用可以分为两种：(1)人们对事物无力做出准确的描述而无意中使用了模糊语；(2)人们可以但却不想对事物做出准确的描述而有意使用了模糊语。本文旨在研究后者,也就是人们有意使用模糊语,在商务信函中,写信者故意使用模糊语最大化实现他们的商务交际目的。另一方面,写信者为了顺应写信时不同的语言环境和语言内容借助模糊语来达到他们在不同信函中甚至不同交易阶段的一些特定隐含的目的。通过本文的分析,可以发现模糊语在出口贸易信函中的四大语用功能：(1)加强商务英语的灵活性；(2)加强商务英语的得体性；(3)加强特殊的语用效果,比如,说服效果和礼貌效果；(4)加强提供信息的明确度。通过这四大语用功能的分析,可以进一步发现,模糊语是写信者语言选择和语言顺应的结果。本文对指导写信者在写信时更好地实现其商业目的有着极大的指导作用,同时,对于收信者更好地理解写信者在信函中所暗含的意义有着明确的指导作用。而且,本文对于编写商务英语教材的作者们有着积极的启发作用,促使其编写出真正的更能使读者获益的教材。