阳光公司是专业制造和销售汽车发动机关键零部件及各种黑色金属铸造件的一家中美合资企业,其中方股份为民营性质。公司自1997年7月成立到今天已经经历了8年多的发展,取得了辉煌的成绩。现在,国内、国际汽车零部件行业正飞速向前发展,阳光公司正面临前所未有的发展机遇。笔者通过对阳光公司面临的宏观、行业环境、竞争状况及公司内部资源的系统分析,找出公司存在的优势与劣势,外界发展的机遇和威胁。在此基础上,结合公司发展战略的要求,为阳光公司以后的营销工作制定一套指导性策略,以使阳光公司今后能更好地健康发展。本文共分为六章,主要内容有:第一章前言,作者主要介绍了本篇论文研究的问题、研究的意义及采用的研究方法。第二章主要是介绍了阳光公司的发展历史。公司发展历史部分主要是对公司几个关键的发展阶段进行回顾,对SUNRAY公司在发展过程中取得的成就进行总结。第三章与第四章是对阳光公司发展的内、外部环境进行分析。外部环境分析主要从三个方面来展开:一是公司面临的宏观环境分析;二是行业环境分析;三是竞争状况分析。为了更有效地对阳光公司的外部环境与竞争力进行分析,笔者应用了PEST分析、波特五力竞争模型等方法。内部环境的分析主要是从公司人力资源、财务资源、生产技术研发资源、营销资源等五个方面展开。通过公司内外部环境分析,明确什么是公司面临的机会和威胁,什么是公司内部优劣势。公司应抓住机会,规避威胁,发挥优势,克服弱点,在激烈的竞争环境中专一地将汽车发动机关键零部件等公司产品做大做强,使阳光公司拥有持续竞争优势。第五章是在公司内外部环境分析的基础上,通过使用SWOT战略分析工具得出公司发展战略的方针、战略目标、战略目标体系及具体要采用的战略。