中国的茶文化历史悠久,是中华民族优秀文化的结晶。几千年来,国人都一直奉行品茗的传统,现在茶也是世界上最受欢迎的饮品。随着我国人民生活水平的提升和消费观念的升级,以及对时尚、个性、健康的追求,新式茶饮以其时尚感、趣味性、参与感、体验感、口感优良且多样等特点受到了广大年轻消费群体的青睐。中国深厚的茶文化底蕴使得新式茶饮的发展潜力更大,同时给中国新式茶饮品牌的全球化带来了巨大的机遇。2018年中国新式茶饮行业爆发式增长,红遍国内各大社交媒体。截止2018年底,全国新式茶饮门店数量突破40万家,相比去年增长70%,新式茶饮门店数量增多的同时,由于产品同质化严重,中小品牌竞争力不足,也出现了闭店潮的现象。研究新式茶饮行业的营销现状,为企业提供营销策略优化建议,具有十分重要的现实意义。运用合理的营销策略,吸引广大的消费者群体,提升品牌的影响力,对新式茶饮企业的可持续发展有着巨大的潜在价值。本文运用文献研究法、问卷调查法和案例分析法,基于上述背景展开研究,研究内容主要包括以下几个方面:首先对A公司新式茶饮品牌的市场营销策略现状进行阐述;然后结合问卷调查数据分析,找出该品牌营销策略存在的问题;最后运用STP和7Ps营销组合理论,为该品牌的营销策略制定行之有效的优化方案。优化策略具体包括产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和服务过程这七个策略。本文通过分析总结A公司新式茶饮品牌案例,得出以下三点结论:首先,产品是品牌的核心,产品创新可以保持消费者对品牌的新鲜感,对于新式茶饮品牌的营销至关重要;其次,借助新媒体平台开展线上营销是大势所趋,新式茶饮品牌应该抓住时代机遇,提升品牌影响力;最后,新式茶饮品牌的整个营销服务过程都需要从消费者角度出发,应高度重视服务过程的专业性和消费者体验感受,不断优化服务过程,从而促进消费者下一次的购买行为。