近几年来,中药、养生的概念逐渐深入人心,市场前景被一致看好。大型的中药养生茶饮生产企业在企业规模、生产技术、产品品质上具有优势,但在产品营销、市场拓展、品牌影响等方面尚欠缺,导致企业利润增长速度慢,发展速度受限。现在社会上大量的资金正不断进入到中药养生茶饮行业,以低价进行竞争,造成中药养生茶饮产品中低端市场的竞争十分激烈,但在高端产品市场上又缺乏产品的深度开拓。只有研究出适合自身发展的营销策略才能在激烈的市场竞争中取得胜利,使企业尽可能大的获得市场份额,成为中药养生茶饮行业中的佼佼者。本文的第一章和第二章主要是解析市场营销与中药养生茶饮的相关概念,第三章是分析A公司的营销现状,第四章是通过宏、微观两方面对A公司进行分析发现该公司在产品营销上存在的问题,第五章是对A公司提出营销策略。本文通过市场营销组合理论、理论及营销环境分析方法的运用,对A公司中药养生茶饮产品营销策略进行研究。通过研究得出公司现所处的市场环境竞争激烈,产品同质化严重,在现有的市场中A公司优势越来越不明显,A公司中药养生茶饮产品营销进入瓶颈,利润率不断降低。本文建议公司通过市场细分、新目标市场的选择,新产品重新定位来开创另一片蓝海。解决A公司中药养生茶饮产品存在的品种繁多、消费者难以选择,区域价格相差大,不易掌控销售渠道缺乏有效管理促销力度不够,内容缺乏创意等营销问题。提出A公司中药养生茶饮产品新的营销策略。使A公司摆脱现有的竞争模式、改变现有的营销策略,在新的市场开创另一个新天地。