伴随着改革开放的脚步,我国各行各业都得到长足的发展,特别是基础制造业——家电行业。微波炉做为家电行业中的小家电产品,由于其自身价格较低、技术门槛较低,需求总量也远不及白色家电、黑色家电等传统家电。微波炉行业在总体消费容量不足的环境中,竞争却又异常激烈。A变压器公司是专门配套微波炉行业,为其生产变压器的企业,成立于2010年11月,但其真正真正具备正常生产能力是在2012年,至今已满六年,现已达成年产量150万台,年销售收入4500万元。本文以A变压器公司为研究对象,首先结合家电行业、微波炉行业及变压器配套行业的基本情况,阐述了本文的研究背景、意义,根据A变压器公司的实际情况,并结合竞争战略相关理论,提出本文的研究思路、方法和内容。其次对竞争战略的相关理论分析工具——PEST分析模型和五力分析模型,进行了简要的分析,并确定了研究工具,即SWOT分析方法和内外部因素评价矩阵,同时阐述了竞争战略的五种模式,并参考家电行业及微波炉行业的文献资料,这都为针对性的分析A变压器公司的竞争战略提供了必要的理论支持。然后本文运用理论分析工具,系统、全面分析了 A变压器公司的宏观环境、微观环境及内部环境,建立了内、外部因素评价矩阵,并通过内、外部关键因素的权重设计及评分,得出其外部因素综合评价得分和内部资源与能力综合评价得分。接下来本文运用SWOT分析方法,对A变压器公司的优势、劣势、机会和威胁进行了充分的分析,得出其在优势和机会方位的资源较多,应采取能充分利用这些优势的资源来进行竞争战略的选择。A变压器公司在其愿景——“微波炉磁性元器件先进技术的领导者”和使命——“让微波炉更高效、更智能、更好用”的指导下,制定出其战略目标——“给微波炉提供更高效的磁性元器件”。在其愿景、使命和战略目标的指导下,我们又逐个分析了可供选择的五种竞争战略对A变压器公司的适用性,最终我们确定了适合A变压器公司的竞争战略——聚焦差异化的竞争战略,即A变压器应选取聚焦研发、生产微波炉变频器的差异化竞争战略。最后,为了确保A变压器公司的竞争战略能够有效实施,本文从产品策略、市场策略、服务策略三个方面提出切实可行的建议,并从企业股份改造、组织架构调整、优秀人才储备与培养、资金支持和文化建设五个方面对A变压器公司竞争战略的实施提供有效的保障措施,以确保其战略目标得到实现,顺利从竞争异常激烈的“红海”市场中,跨入竞争相对不足、利润丰厚又有发展前途的“蓝海”的细分市场中来。