在当前疫情的长期影响以及政府部门对于国产品牌的大力支持下,企业之间的竞争越来越激烈,从而使得外资企业的市场份额也越来越小。外资企业要想继续保持之前的增长率,就要付出更大的努力。如今的市场竞争不光要有好的产品,也要有好的销售渠道,如何使产品和销售渠道更好的结合,是摆在外资企业面前的一个非常严峻的问题,除了要提高自身的产品质量之外,也要提高销售渠道的综合实力。如何提高销售渠道的综合实力是摆在外资企业面前的一个迫在眉睫的问题。针对这个问题,本文从优化经销商的绩效指标体系的角度入手,以主要通过经销商销售的L公司为例,从访谈发现问题的角度设计问卷的测量题项,通过问卷调查的方式收集数据,并对数据进行分析,最后得到优化的经销商绩效指标体系。研究发现:如果要提高经销商的综合实力,就需要增加行为绩效指标,行为绩效指标是一个软性的绩效指标,它可以从更加深层次的角度对经销商进行考核;其次,业绩绩效指标也是必不可少的,业绩绩效指标能够从量化的角度对经销商的整体业绩进行考核,也是一个硬性的指标,可以一目了然的看到经销商的业绩。只有将业绩绩效指标和行为绩效指标相结合,才能够反应经销商的综合能力,才能够提高经销商的综合实力。为了提高经销商的综合实力,一方面需要对经销商的绩效指标进行考核,另一方面也要帮忙经销商提升其绩效,制定相应的绩效指标提升策略,这样才能够使经销商的综合实力得到更快的提升。也才能够使营销链的实力不断增强,使企业在日益激烈的竞争中保持增长的优势,从而实现业绩的不断增长。