大数据和大数据技术成为了近几年的热门,无论从国家及各地方政策和制度,还是从市场热度和技术趋势方向,还是从各大企业、公司、个人的需求上,都驱使了大数据技术及相关产业的迅速发展。新兴企业,原有的软硬件服务型企业等都投入了大量的资源开发大数据市场,试图在这片蓝海中争得先机与机会。电力行业也不例外,智能电网建设正在快速推进,基于电力行业的信息化建设需求越来越多,近年来大数据概念热度只增不减。Y公司作为长期致力于帮助企业客户提升管理能力及管理创新的软件厂商,20 1 6年成立大数据事业部,专注研究大数据产品及解决方案。目前己经拥有了自主知识产权的大数据相关产品与技术,而且己经有了企业大数据项目的成功落地。Y公司目前的主要客户是电力行业客户,电力行业企业客户在日常的业务中积累了海量的业务数据、生产数据、管理数据等。目前Y公司大数据产品试图进入电力行业市场,但是还没有一套有效的能够支撑它抢占市场的产品营销策略支撑。所以本文研究的主要方向就是如何通过制定有效的营销策略使Y公司的大数据产品能够顺利进入电力行业客户市场,帮助电力行业客户们在利用大数据帮助企业智慧管理,智能升级。本文使用市场营销中PEST理论、SWOT理论分别分析Y企业目前所处的政策与市场环境,深入研究行业现状;同时对Y公司产品及大数据产品的销售情况加以分析,总结Y公司大数据产品在电力行业的市场竞争力。最后基于STP模型对Y公司所处的大数据市场进行分析,得出营销策略建议,希望能真正帮助Y公司在大数据产品进入电力行业大数据市场提供帮助,并可以对市场同类产品提供借鉴意义。