（摘 要）本论文分为四个部分，第一部分为电子商务概述。电子商务是利用电信网络进行的商务活动，其主要特点是全球性、动态关联性、层次性和实时性。电子商务迅速发展不是偶然的，而是有着深刻的社会、经济和文化等原因。电子商务的发展得益于全球化信息基础的实现，是信息技术特别是因特网逐步普及的产物。随着世界经济一体化和企业经营全球化的发展，生产要素尤其是资金流动越来越快，市场变化瞬息万变，各国间经济依存关系更加紧密，传统的商务活动方式已不能满足全球经济发展的要求，而电子商务较传统商务则有着巨大的优势。论文第二部分阐述了电子商务竞争与发展状况。电子商务作为一种崭新的商务交易活动已成为推动未来经济增长的最关键动力，是21世纪世界经济活动的中心。正如江泽民主席1998年11月18日在吉隆坡举行的亚太经合组织领导人非正式会议上指出的那样，电子商务代表着未来贸易方式的发展方向。电子商务将把世界推向一个整合经济模式的新时代，在这个时代里，信息产业与传统产业将不断整合与更新，而只有信息服务与传统产业的相结合才能实现电子商务的经济效益。全球电子商务已在世界各地展开，据估计，电子商务交易值可达到2500亿美元。借全球电子商务发展的东风，中国的电子商务运做已经初露端倪：从外经贸部的“中国商品交易市场”、北京市等有关部门的“首都电子商务工程”到由国家经贸委和信息产业部牵头，共同推动实施以电子贸易为主要内容的金贸工程，有关电子商务的活动和项目大量涌现。我国电子商务的形成才刚刚经历几年时间，按目前的趋势，其发展速度不亚于国际发展速度，有着良好的前景。第三部分对电子商务与传统的国际贸易方式进行了比较。电子商务是一种以信息网络为载体的新的贸易运作模式。电子商务中，电子仅是手段，商务才是本质，因而明显保留传统商务活动的显著特点。但现代信息技术的迅速发展对传统商务产生着剧烈地冲击，并逐步使之发生了由量变到质变这样一种革命性的变化。外贸企业应当密切关注电子商务对传统商务的影响与冲击，特别应注意对国<WP=3>际贸易方式、运行机制、营销、宏观管理和政策等方面引起的创新，比较两者之间的共性与差异，制定出自己在电子商务时代保持持续发展的应对策略。 利用电子商务进行国际贸易，其交易过程与传统贸易一样包括交易前的准备、交易谈判和签定合同、办理交易前的手续、交易合同的履行等四个阶段。但从具体的经营环节上看，两者具有明显区别。不论是传统的国际贸易，还是电子商务，整个交易过程可以归纳为信息流、资金流、物流三种流动的组合。两者的区别就在于流动的方式和速度不同。传统国际贸易中，三种流动完全是分离的，且流动时间较长；而电子商务则不同，即便是买卖双方处于不同国家和地区，电子商务可以使三种流动在同一个平台上进行，流动的时间都很短，且可以同时进行。例如一笔计算机软件的国际贸易，所有的三种流动均可通过买卖双方的手指在计算机的键盘上的操作来完成，这种情况可以称为完全的电子商务。与之对应的是不完全电子商务，即三种流动可以不在同一个平台上运行，但应在同一系统的控制下进行。其中，信息流和资金流可以完全通过计算机网络来完成，物流需要实现实物的传递，但也离不开计算机网络系统的管理。在论文的第四部分，笔者着重探讨了我国外贸企业发展电子商务面临的问题及对策。我国外贸领域是国内开展电子商务较早的行业，据笔者对200家外贸公司的调查，其中有73家即36.5%的外贸公司建立了自己的网页，利用互联网开展电子商务业务。但我国外贸企业开展电子商务还面临外部环境和自身发展两方面问题。外部环境问题主要包括模式问题、法律问题、安全问题、信用问题等；自身发展问题主要有观念问题、企业计算机应用水平问题、管理水平问题等。外部环境问题将随着全球电子商务的发展逐步解决，外贸企业应与政府主管部门和研究机构密切配合，积极参与国际对话，在国际立法和建立规则方面主动发挥影响，争取建立一个既符合中国国情又与国际接轨的、国际社会普遍接受的电子商务国际框架，以利于我国外贸企业的发展和提高国际竞争力。外贸企业应将重点放在解决自身问题上。首先，外贸企业要有正确的电子商务理念和运作模式，认清电子商务对企业发展的意义和作用。要把电子商务与企业内部信息化的其它系统一起统一规划和设计。电子商务是全面的整合经济，外贸企业一方面要用电子商务取代中间消耗，降低可变成本，向集约化方向发展；另一方面要用电子商务的手段改造外贸企业本身，使企业真正能够面向市场，提高综合竞争力，达到传统商务与互联网络之<WP=4>间的资源整合。大型外贸企业应充分利用其在国内外的影响和品牌组建以自己主营业务为核心的电子商务平台，形成以自己为核心的电子商务社区。对于一般外贸企业，特别是中小企业，可以借他人成熟的电子商务平台为己所用。电子商务时代给我国外贸企业带来的不仅是机遇，而更多的是挑战，我国外贸企业对此要有清醒地认识，要尽快制定适合自己发展的电子商务战略，迎接更大的竞争和挑战。