伴随大众对金融理财产品产生的巨大需求,国内个人金融交易也随之迅速发展。与此同时,我国金融机构特别是银行业正处于发展初期,发展潜力较强。随着我国金融开放程度的进一步提升,国内出现了非常多的外资金融机构,使得行业竞争更为激烈,并在个人理财业务的竞争上得到了充分展现。尤其是新冠疫情以来,各大银行个人信贷需求下降、业务拓展受到不同程度的阻碍,致使银行在激烈的竞争中为谋求更好的个人理财业务发展承担了更为沉重的压力。在后疫情时代,我国经济依然保持着较快的发展,政府职能也在不断的转变,伴随着市场深化改革,银行理财产品行业进入了一个新的阶段和时期。目前银行的主营业务存贷款业务的收入在银行的总收入中占比大幅度下降。人们理财观念的转变以及政府对银行放贷业务也进行了一定程度的管控,导致银行的主营业务受到较大的冲击。与此同时,工商银行、建设银行、农业银行、农商行等银行也推出不同的理财产品,面对市场产品的不断增多,中行X分行的理财产品市场份额不断缩减,必须要提高理财产品的市场份额,策划理财产品的营销策略,打造理财产品的爆款,扭转X分行现在的局面,实现新的盈利,已成为各大商业银行面临的重要课题。由此,本文以中国银行X分行个人理财产品为研究对象,在文献阅读基础上,分别采用PEST模型和波特五力模型对本分行宏观环境及竞争环境进行研究,通过SWOT理论对金融理财产品进行研究分行理财产品优劣势与机会及威胁,获悉在当前环境下本行应注重的SWOT战略;接着采用问卷调研法、深度访谈法等方法对本分行个人理财产品营销现状进行详细了解,并挖掘其存在的问题;最后采用STP、7PS营销理论详细制定出该分行个人理财产品的营销策略,并提出相应的保障措施。文章通过对中国银行X分行的个人理财产品的研究,不仅有助于解决本银行个人理财营销中存在的问题,而且对其他银行分行营销也有一定的借鉴意义。