高等职业教育作为高等教育体系中的重要组成部分,办学质量、培养目标、人才规格等的培育被社会各界重视起来。但随着高职教育发展进程加速,许多问题凸显出来,高职教育的人才培养方式并不能与培养目标相匹配,为社会提供高素质技能型应用人才的目标远没能达到。高职院校如何培养出具备较强职业能力的学生成为高职院校真正区别于普通高校的重点,因此本文着重在高职院校市场营销专业职业能力研究的问题上。本文分为四个部分,第一部分首先对本文的研究背景、意义及研究思路、方法作简要介绍,接着梳理了国内外对职业能力的研究现状、相关概念界定及理论基础。第二部分主要对高职市场营销专业职业素质及能力进行研究。第三部分是对我国现有市场营销行业人才的社会需求进行分析,后运用功能分析法对营销师岗位进行职业能力分析。最后本文根据调查问卷结果,指出提高高职市场营销学生职业能力的必要性和如何提升的具体对策建议,并根据分析结果确定高职院校的培养目标,希望能对高职院校市场营销专业课程开发提供建议。