近年来,国家逐步深化医药行业改革,合理控制医药产品获利空间,这使得传统医药企业竞争格局发生了巨大改变,对中小型医药企业的战略抉择和发展方向产生了重大影响。2020年始,新冠疫情的持续性蔓延对全球经济造成了强烈冲击,但也使得人们日益重视自身健康。面对新的市场竞争格局,中小型生物医药企业必须要不断在困难中寻找机遇,优化提升原有的营销策略并设计制定有效的营销方案,以提高自身市场竞争力和品牌知名度。本文选取赣州Y生物医药公司作为研究对象,采用4P营销组合理论和STP理论作为理论基础,借助PEST和SWOT等分析工具,围绕Y公司营销现状,从市场定位、产品价格、宣传渠道和促销方式等方面展开调查和分析,深入剖析Y公司现行营销策略所存问题及产生原因。研究结果表明,Y公司现行营销策略中存在着产品定价机械、产品结构单一、营销团队欠缺和促销手段低效等问题。根据外部市场环境与实际运营情况,本文为其设计了新的营销策略:加强产品创新设计、增加产品核心竞争力、科学制定产品价格、加强营销渠道建设和多元优化促销策略等,并进一步提出了管理、资金、激励、团队等方面的保障措施。