医药行业在我国一直是一个高速增长的行业,十几年来复合增长率大幅度领先GDP。随着我国人口老龄化进程的加剧,政府推进“健康中国”概念的建设,这更是从全局角度战略性的为医药医疗行业奠定了政策基础。未来随着经济的稳步增长,人民生活水平的不断提高,高质量的医疗需求亟待满足,我国医药行业还将会迎来更加有质量的高速增长。本文选择了J医药公司作为研究案例。该企业作为国内的一家中型规模的医药公司,在国内良好的经济运行背景下发展的速度很快,初具规模。目前虽然有了良好的根基,但是在当前严峻的医药环境下也需要进行营销策略的完善。本文基于4Ps理论的视角对J医药公司的营销现状进行了介绍,发现其在现存营销策略中存在产品线单一、渠道管控不佳、中标价下降、促销专业化水平不足、客户关系需要加强以及政府关系需要协调等需问题。并且本文针对这些问题进行了深层次的调查研究,找出了问题存在的一系列原因。之后通过应用4Ps组合营销理论、STP理论结合当下的医药环境以及公司营销方面实际的运营情况,从产品、渠道、价格、促销以及市场细分方面制定了一些新的营销策略来适应目前激烈的市场竞争环境。新营销策略的有效实施的需要公司内外部资源的保障措施,因此同时也提出需要调整营销组织体系、改革营销运营方式、建设优秀营销队伍以及改善与合作伙伴之间的关系等这些切合实际的建议,为J医药公司提供营销上的参考。