随着市场经济的不断发展,加之信息化时代的来临,信息的透明度更高,信息获取方式更加方便,房地产市场也逐渐由供不应求转变为供大于求,在这种背景下,房地产特色产品和精准营销应运而生。同时,人们对美好生活的向往更加迫切,对高品质的住房和生活追求更加强烈,但当前房地产市场的产品、服务和营销策略尚不能够满足这种需求变化。本文以中港集团西湖院子项目为研究对象,研究中式别墅的市场营销策略。论文结合中国和杭州房地产市场发展的现状,运用市场营销相关理论知识,分析杭州高端住宅细分市场需求环境,提出西湖院子中式别墅营销策略组合。本文的研究得出以下结论:第一,西湖院子的市场定位以第一类客户为核心目标客户,即杭州市区高端领袖阶层;以第二类客户为主要目标客户群体,即少数外地投资客或来杭设办事处者、城区以及周边地区的中端客户群;以第三类客户为次要目标客户群体,即浙江籍的外部成功人士、脱离乡镇进城的周边实力客户。第二,根据目标市场定位,西湖院子的产品设计定位是连排屋别墅模式,形象定位是传承中国传统文化的园林式中式庭院,物业服务定位是高端、私人化物业服务。第三,西湖院子在营销策略上,应重点在产品和渠道策略上进行优化,突出产品特色,针对高端目标市场定位进行渠道创新,实现精准营销,并通过建立高效的营销队伍、强化激励和考核制度、营造为客户服务的组织氛围等保障营销策略有效实施。本文的研究,不仅为中港集团西湖院子中式别墅项目营销提供了指导,也有助于促进杭州市中式院子住宅市场的长效发展,并为中国房地产未来的发展提供一定的思路和理念,同时也为国内其他同类项目的营销提供借鉴。