近些年健康消费观念在我国逐渐增强,越来越多的消费者喜爱现制茶饮。伴随产品力的创新,中国现制茶饮市场涌现出一股新式茶饮浪潮。以喜茶、乐乐茶和奈雪的茶等为代表的多家茶饮品牌引爆茶饮市场,开启了国内茶饮市场的新一轮产品和营销变革。FT作为一家新式茶饮的特色品牌,凭借精准的目标市场选择和定位,近些年来发展迅猛。短短五年时间,从苏州首家门店落地,到上海、杭州、南通等多地拓展,至今已经超600家门店。根据2019年FT制定的发展规划,到2021年FT的全国门店总数将突破1000家,营业额将突破30亿元,而营销策略将直接影响FT的长远发展。因此基于上述原因,本文选择FT的营销策略作为研究对象。本文主要采用参考文献法和案例分析法对FT的营销策略展开研究。首先对FT的行业环境进行分析,分别从行业内竞争者、潜在竞争者、替代品竞争、面对上游供应商的议价能力和面对消费者的议价能力五个方面进行分析。其次对FT的营销策略进行分析,分别从产品、价格、渠道和促销四个方面进行分析。在研究过程中收集了FT的营销报告、经营报表及访谈文档等资料,对其营销策略进行总结并提出其存在的主要问题。最后结合FT当下的实际经营情况和行业内成功案例,对其营销策略的主要问题提出优化建议。本文通过研究,得出如下研究结论:一、FT的营销策略存在以下主要问题:1.缺乏产品组合和其他延伸产品线。2.销售渠道单一,FT的销售渠道主要依赖线下门店和线上外卖平台。3.促销形式单一,促销形式主要以直接打折吸引消费者,容易与其他竞争品牌陷入价格战。4.门店和营销数字化水平低,缺乏对门店和会员全流程在线化的运营和管理。二、FT营销策略的优化建议:1.聚焦核心品类,横向衍生产品线,推出组合套餐;2.开展品牌全渠道建设,重点布局具备社交属性的渠道;3.营销形式从价格促销转向品牌营销,注重口碑营销和新媒体营销,提升营销互动性,打造社交场景提供增值服务;4.开展企业数字化建设,从门店到营销全流程在线化,通过建立全渠道会员管理系统,运用大数据洞察和精准营销实现门店经营和营销推广的降本增效。本文可以在一定程度上补充对于新兴现制茶饮营销策略的研究文献和理论研究,结论可为FT优化营销策略提供支持,帮助其达成2021年规划目标。亦可为茶饮行业同类中小型品牌的营销策略优化提供参考借鉴,促进整个茶饮行业的健康发展。本文的创新之处在于通过4P理论对FT现有营销策略进行分析后,找到FT营销策略存在的主要问题,并且提出了优化建议。尤其对于当下热门的企业数字化建设提出了具体的建议措施。