我国是一个拥有着悠久历史的农业大国,农村资源十分丰富,乡村农产品资源发展潜力巨大。随着互联网的普及与不断升级,网上购物逐渐成为人们生活的一部分,对农产品电商营销提出了更高的要求,线上线下的融合成为很多公司创新的方向。在这种情况下,农产品电商营销成为了研究热点问题。W公司作为“广西重点农业龙头企业”,在农产品电商营销方面取得了很大成绩,但也存在产品标准化程度低,价格缺乏市场竞争力、营销渠道拓展缓慢、促销策略创新力不够、员工经验不匹配和服务过程发挥的作用不充分等问题,究其原因,一是数据获取与市场调查不足;二是缺乏新型营销渠道经验;三是缺乏品牌促销创新动力;四是缺乏高素质的电商营销团队;五是服务管理体制混乱。为适应市场竞争,促进公司发展,W公司要从实际出发,从目标市场选择与市场定位和营销组合策略的两大个方面优化电商营销策略。一是要狠抓产品供应体系:通过调研,制定标准,建立产品数据库,选好优质农产品;树立品牌,做活品牌,努力在展示产品的各种细节上下功夫;实施“互联网+”农产品工程,让产品做到有迹可循;从这三点,构建W公司的主导产品、特色单品、绿色良品的产品供应体系。二是要健全产销推广体系:在是农产品上下行方面,整合物流资源,在时间上做好提速,高效流通;拓展新型主流渠道,探索营销模式,创新融合农产品线上线下环节,做到新型快捷;推广合作方式,与合作社、农村、农户建立合作方式,做到业态完整。三是要探索内容营销体系:打造以村播+的新业态,用好“乡愁”、“乡情”,转化“卖水、卖风景、卖文化、卖民俗”综合构架,加强各类活动策划,利用“春观花”、“夏纳凉”、“秋采摘”、“冬农趣”等活动,融入农产品元素,助推休闲农业、观光农业,将家乡的绿水青山转化为金山银山。四是要构建人才培育体系:通过对各类人员制定相关培训计划,提升公司人员的综合技能,聚拢资源树立典型和建立多层次的人才吸引机制和激励机制,引进电商人才,打造W公司人才队伍建设。五是要建立过程服务体系:加强组织领导,抓住时代好政策,强化质量监管,提高服务水平,本着顾客至上的原则,全心全意站在消费者方着想。当今新零售营销模式是一个趋势,它是“线上+线下+物流”的综合,而电商营销是其重要的一块,要做好农产品电商营销,要从当前新零售的环境下进行实践探索,更好的将全国各地优质农产品带给消费者。