【摘 要】
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YS公司是一家位于苏州市张家港市的新型农产品公司。虽然其成立时间不长,但是该公司通过良好的产品品质与尚佳的服务态度,在近几年已经成为张家港当地小有名气的农产品公司。该公司种植的小番茄在当地市场销量颇大,每年都有大量的老顾客提前预约购买,一度成为当地的网红产品。随着市场需求的不断扩大,公司也开始扩大种植面积,提高产量。除了满足本地客户的需求外,公司也致力于打开周边市场。然而,在整个营销过程中,却存在
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YS公司是一家位于苏州市张家港市的新型农产品公司。虽然其成立时间不长,但是该公司通过良好的产品品质与尚佳的服务态度,在近几年已经成为张家港当地小有名气的农产品公司。该公司种植的小番茄在当地市场销量颇大,每年都有大量的老顾客提前预约购买,一度成为当地的网红产品。随着市场需求的不断扩大,公司也开始扩大种植面积,提高产量。除了满足本地客户的需求外,公司也致力于打开周边市场。然而,在整个营销过程中,却存在着不小的问题。所以,YS公司需要重新规划调整营销策略。本文通过运用4P营销理论、波特五力模型、PEST模型来对YS公司目前的营销情况做出分析。找出YS公司在4P方面的不足,深入分析其原因。并结合目前的实际情况来给YS公司的营销策略做出优化。根据深入分析,YS公司在产品组合和包装等方面存在一定问题,建议采用优化品牌包装、提供加工产品等方式来解决相关问题。在营销渠道方面,公司采用传统的直销和分销模式,较为狭窄,需要合理引进网络渠道,通过当下流行的营销模式来给公司注入新的活力。同时,由于缺少适当的促销活动,顾客的粘性和忠诚度都不高,公司需要通过增加线下线下的促销活动来解决这方面的问题。为了确保YS公司营销策略优化措施能够较好的实施,企业还需要关注人力资源和系统完善两方面。企业要在做好人员培训的同时,去优化自己的订单系统和物流系统,为营销策略的优化打好基础。
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