我国水资源随着经济的发展遭受严重污染,饮水不安全的问题成为人民逐渐关注的热点。在此大环境背景下,我国净水行业在近二三十年兴起并呈现高速发展的趋势,而与之相对应的是净水行业所属的家电行业面临竞争压力大、利润微薄的形势,因此净水行业成为众多竞争者争夺一块市场。随着市场竞争环境的不断加剧和行业持续的高速发展,碧水源公司自2009年成立以来,在竞争中处于中游位置,品牌知名度较低,业绩发展面临考验。本文通过梳理碧水源企业营销现状,指出公司在营销方面存在产品线设置不合理、渠道发展缓慢、促销模式单一等主要问题。在此基础上,运用PEST、波特五力模型和SWOT分析工具对碧水源所面临的各方面环境进行了全面的剖析,了解企业所处整体环境。根据企业情况,对净水机消费者行为做了相关调查。运用STP理论,结合问卷调查,将品牌家庭消费市场的目标瞄准中高端的消费群体,以70、80年代群体为主,市场定位为科技创新品牌。再运用4P营销组合理论对公司的产品、定价、渠道和促销策略提出了优化改进建议。在产品方面实施差异化和多元化等策略,在定价方面采用灵活的价格体系,在保障价格稳定性的同时突出爆款产品性价比,在渠道方面线上线下同步加强,并优化渠道政策,在促销方面利用人员推销、广告推广、营业推广、权力营销和公共关系营销多种手段促进销售。最后,针对提出的策略,提出实施优化改进方案的实施步骤和保障措施。本文希望通过对净水行业的分析和公司营销策略的研究,为碧水源公司日后的市场目标和营销策略制定等方面提供参考思路和可行方案,达到提升公司品牌知名度和提高公司销售额和市场占有率的目的,同时为其他净水行业公司提供借鉴,促进行业共同发展。