特色乡镇旅游项目的出现,是挖掘镇域优势、实现经济快速发展的客观需要,是促进新农村建设,推进城镇化建设,实现城乡和谐发展的必然要求,更是对传统旅游产品、旅游方式、旅游服务的有益补充,满足了日益增长的旅游群体和不断攀升的旅游频率的差异化、个性化需求。薛庄镇作为近年来发展起来的特色旅游乡镇,具有优质的自然景观资源,雄厚的现代农业基础、红色的革命圣地、深厚的文化历史资源,积极打造“文化古镇、红色经典、山水福地、世外田园”的旅游品牌,重点发展生态旅游、红色旅游、文化旅游、农业旅游、工业旅游。目前,薛庄特色乡镇旅游年接待人次20多万人次,居费县各旅游强镇之首,已成为费县乃至鲁西南特色乡镇旅游的优质品牌和地标名片,对其他特色乡镇旅游具有带动和示范意义。薛庄特色乡镇旅游的快速发展,离不开乡镇制定和实施科学合理、丰富有效的营销策略。因此本文选择对其营销策略进行研究,希望能够总结相关经验,发现不足和问题,提出建设性意见和建议。本文主要是通过实地调查、数据分析的手段,研究薛庄镇特色乡镇旅游的发展现状,分析薛庄镇在开展特色乡镇旅游过程中取得成绩和存在的问题,并结合薛庄镇实际,利用工商管理的营销管理知识,提出具有针对性、指导性、实践性、发展性的解决方案。本文首先对文中所使用的管理营销有关概念和旅游营销等一般概念进行概述,对薛庄镇特色旅游乡镇建设和发展情况进行介绍。然后使用PEST模型分析了薛庄镇开展特色乡镇旅游的内部、外部环境,使用波特五力模型对薛庄镇开展特色乡镇旅游的竞争环境进行分析,使用SWOT分析方法对薛庄镇开展特色乡镇旅游进行全面系统的分析,总结出薛庄镇的主要特色和优势定位;使用市场调查、数据分析等方法,对特色乡镇旅游营销市场和客户群体进行细分,进行市场定位;使用7P理论,确定景区的营销体制和策略,并通过体验式营销模式方法,完善营销策略,形成薛庄镇独具特色的旅游营销策略建议。