成品油由于其特殊的产品属性,在我国经济中始终占有重要地位。随着成品油市场化改革的不断深化,国内各成品油销售企业竞争日趋激烈,成品油销售企业要想稳定发展,必须实施行之有效的营销策略。本文以地处北京地区、具有国内销售企业普遍代表性的成品油销售企业S公司为实际案例,通过深入现场调研并访谈专家学者,对其销售数据及营销现状进行分析,同时结合竞争对手情况,发现目前该公司在现场服务及营销策略方面存在的问题。本文运用PEST模型和SWOT分析法对S公司所处地区的成品油市场宏观环境及微观环境进行梳理,通过STP工具定位目标市场,最终从产品、价格、渠道、促销及服务五个方面形成多品种油品经营、区域及客户定价、网络开发、互联网营销、假日促销、油非互动、差异化及全程化服务等营销策略,以改善S公司目前在市场营销上存在的不足及问题,并提升该公司的整体竞争力,同时也为行业内其他公司提供借鉴和帮助。