在全球化背景下,跨国展览公司开启了全球化布局。改革开放后,中国展览业迎来发展的黄金期,大批跨国展览企业来华投资。由于中外的政治、经济、社会、文化环境存在差异,以法兰克福展览公司为代表的跨国展览公司为了更好地在中国发展,实施了中国本土化战略。本文以案例研究法,通过理论联系实际,回顾了本土化和战略选择的相关理论及文献,找到法兰克福展览公司实施中国本土化战略的理论基础。首先,分析法兰克福展览公司实施中国本土化的外部动因及内部动因。其中,外部动因包括适应中国的政治和经济环境、适应中国的社会和文化环境;内部动因主要包括抢占中国展览市场、降低综合性经营成本、建立有效的营销渠道、提升企业品牌形象、满足实施全球化战略的需要。其次,分析了法兰克福展览公司实施中国本土化所处的宏观环境、行业环境、内部环境。然后,本文对法兰克福展览公司进行SWOT分析后认为,法兰克福展览公司具有母国政府支持、专业能力突出、国际资源丰富、资金实力雄厚、企业知名度高、信息化水平强、管理体系规范、经营理念先进等优势,面对中国经济与展览市场蓬勃发展、各地政府大力支持展览业的机遇,同时面临欠缺对中国市场链接、国内外同行竞争压力、社会文化差异等方面的问题与挑战,故法兰克福展览公司采取SO战略。再次,阐述法兰克福展览公司基于SO战略实施中国本土化的选择。包括产品（展览项目）、渠道、人力资源、公共关系等四个方面的本土化战略。其中,产品（展览项目）本土化表现为新办本土展览项目、合作举办本土展览项目、收购本土项目、移植展览会。营销本土化表现为价格、渠道及品牌的本土化;人力资源本土化表现为直接招聘本土人才、利用合资企业人才、高薪吸引高端人才、自主培养专业人才;公共关系本土化表现为发展中国特色公共关系。最后,总结法兰克福展览公司本土化战略成效,并为巩固成效、保持竞争力采取的进一步保障措施。如优化亚太总部组织架构,提升决策效率;提升财务风险管控能力;新业多元化;优化人才队伍结构和激励机制;塑造独特的企业文化;加强对产业研究,紧贴市场趋势;加强数据能力建设,增强企业竞争力;创新“会展+产业+互联网”发展模式,增强抗风险能力等。本文对我国会展企业开拓国外市场、实施本土化战略具有借鉴启示作用。