随着我国大众生活水平和收入水平的提高,桶装水、瓶装水逐渐成为城市和大部分农村人口生活的必须品。而社会环境污染事件的频发,尤其是地下水污染的加剧,使人们对桶装水、瓶装水的依赖性进一步加强。我国现有桶装水、瓶装水市场格局基本是以农夫山泉、怡宝、康师傅、娃哈哈等为一线中低端,昆仑山、5100、恒大冰泉、阿尔山等主中高端,依云、巴黎水等国际品牌为进口高端的,其他二线品牌和地方品牌占据一小部分市场份额。BBS矿泉水有限责任公司是一家典型的具有鲜明地域特点的中小型水企业,与众多的中小型水企业一样,面临企业生存的基本问题。本文在对BBS公司的基本概况、宏观环境、行业环境、竞争对手等内外部环境进行分析的基础上,基于市场选择理论和营销组合理论,采用PEST分析法、五力竞争模型和SWOT分析法对BBS公司的营销环境和目标市场进行全方位细致的分析,提出公司应该把握市场机会,充分利用自身优势,提高品牌知名度,扩大自身在高端饮用水市场中的份额。为了解决BBS公司当前的问题,本文通过4P营销组合理论,从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略及保障性措施等方面提出了具体的营销策略和方案,具体包括丰富产品类型、提升产品包装、差异性定价、基于各类媒体的广告投放、结合文化进行品牌推广、主打生活方式营销理念、开拓网络营销渠道、优化直销渠道、开发高端客户并进行一对一营销等。本论文研究的开展既有助于提升BBS公司的市场竞争力,为BBS公司的可持续发展找到理论的支撑,又可丰富国内相似同行的营销实践。