云业务技术与市场正处在飞速发展阶段,营销渠道管理也将面临进一步的改革,以便更好地对应高速发展的云业务市场。软件分销商的布局也将区别于传统的软件营销市场,在云业务市场的重新细分市场中形成新的业务市场布局。近些年,我国的云业务市场需求逐年增长,处在高速发展阶段。与此同时,政府方面积极出台多项相关政策,以推进云业务的发展。A公司中国公司作为云业务厂商,近年来在云业务渠道管理方面面临多种问题。在理论研究方面,由于云业务技术发展尚处未达到成熟期,目前国内外对于云业务渠道管理的研究还处在初级阶段。本论文在参考了中、西方渠道管理研究成果的基础上,还参考了云业务渠道管理与软件渠道的相关文献。本文在充分了解并分析了A公司中国公司原有软件渠道策略的基础上,针对不同类型的分销商逐一进行分析,结合目前中国的云业务市场现状与A公司中国公司的特点,寻求解决A公司中国公司云业务市场渠道管理中的突出问题。本论文采用了文献研究法、实地调研与访谈法相结合的方式,结合了相关渠道分销理论、PEST分析法、以及行业背景,针对A公司中国公司目前渠道中存在的分销商忠诚度不高、全球化渠道策略与中国市场存在偏差、二级渠道成员流失、渠道支持缺乏针对性、渠道模式单一等问题进行了逐一分析。最终在多渠道选择、渠道成员管理、缓解渠道冲突与加强渠道激励、渠道支持优化以及渠道管理调整等方面提出具有针对性的改进策略。希望可供同领域其他参考者参考。