随着科技和管理制度的发展,全球一体化的不断推进,企业已经不满足于单纯的在国内市场上的发展,像三一重工这样的大型民营企业,已经开始逐鹿国际市场,未来能够拉开企业距离的将是国际业务。如何扩大在国际上的产品销售,扩大品牌影响,如何利用国际化整合全球资源,实施有效的国际化战略,已是三一重工必须重新思考和采取有效措施的重要问题。本文的研究是在国际市场逐渐回暖、需求逐渐复苏、竞争日趋激烈的大背景下进行的,在分析国内外政治、经济环境以及国际工程机械发展现状、趋势的基础上,通过研究国内外的战略管理理论及国际化理论,从理论上阐述了国际化战略的动因及趋势,再结合SWOT分析方式,分析三一重工国际化进程中的优势、劣势及机遇、挑战,并通过纵观三一重工自1994年以来的国际化发展历程,研究其在国际化进程中存在的问题。通过借鉴国内外竞争伙伴国际化路径的经验,主要有卡特彼勒、日本小松及徐工集团、中联重科等,并列举常用的国际化模式,包括内向型、低成本扩张型、渠道型,收购兼并及海外上市型,结合三一重工实际情况及国际化中、长期规划目标,确定三一重工总体国际化战略思路,对三一重工的国际化战略方案及实施提出对策建议,包括产品国际化、人才国际化、营销国际化等。并对以上战略方案制定实施进程,确保方案的实施及收到预期成效。