在当前时代,企业之间面临的不仅是产品间的竞争,也面临着商业模式之间的竞争。在瞬息万变的环境下,企业必须不断根据环境的改变,对自己的商业模式进行改进,来适应竞争环境的变化。随着我国医疗改革的不断深入,传统的商业模式已经不能适用于现代化的商业活动,医药厂家的商业模式也不断地创新,因此转变商业模式已经成为企业获得利润的关键所在。本文就是针对这样的研究背景,以A医药公司为具体的研究对象,对其商业模式转型问题进行了详细的分析和研究。目前A医药公司采取的商业运营模式是传统的销售试剂、设备等产品,因A医药公司在免疫组合产品研发、技术创新方面具有一定的优势,使其在竞争中能够占得一定优势,医疗机构不得不支付较高的费用购买A医药公司所生产(代销)的免疫组化系列产品、仪器设备。然而,随着近年来生物制药企业的不断增加,A医药公司原有的竞争优势逐渐减弱,这就要求该公司尽快实施商业运营模式转型。本文在理论分析的基础之上,对A医药公司商业模式的现状进行详细的调查,针对其商业模式存在的问题,分析了商业模式转型的影响因素;接着重点从客户细分、价值主张、客户关系管理、渠道通路、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作以及成本结构等九个维度分析了A医药公司商业运营模式转型的具体策略,从分析中提出了新的商业模式,即转为租赁仪器销售试剂的专业化运营模式;然后通过运营模式转型后的实际试点分析,从理论和实际论证了采用新的商业运营模式购买自动染色仪能够在提高公司对医院的销售量和利润额的同时也能提高医院的利润额,达到双赢的效果。希望通过本文的研究,能够有效地减少销售过程中的中间环节、避免了医院预算不足等问题,进而有效的提高了A医药公司的商业利润,同时也为国内医药公司的商业模式提供一定的经验和借鉴。