2009年,国家陆续颁布并实施了新的医药卫生体制改革(简称“新医改”)政策文件,医药市场竞争压力也越发激烈,医药企业调整和创新营销模式就迫在眉睫。医药市场营销在整个医药产业链中的作用至关重要,可以说是实现药品价值的最关键的一个环节。我国医药企业面临着新的机遇和挑战,GY医药公司开始对内外部营销环境和自身营销模式和现状进行重新审视和诊断分析,从而找到营销过程中的问题和根源,试图对现有营销模式和策略进行调整和优化,找到更加适合新形势要求的营销模式,提升自己在行业中的竞争力和市场业绩表现。本文总结我国医药市场的特征和发展趋势,把握竞争格局的演变特点,以市场营销理论、OTC相关理论和医药营销理论等为理论基础;以我国“新医改”为大背景,通过对GY医药公司所面临的内外部市场环境的研究,分析GY医药公司的经营现状和营销系统现状和问题,主要包括产品品牌单一、渠道推动力不强、创新能力不足、终端展示不到位等;最后提出一套系统的GY医药公司的营销策略调整思路和优化体系,制定了产品、渠道、定价和促销的营销组合策略和具体的实施建议。